آموزش واردات ، صفر تا صد آموزش واردات کالا

واردات چیست ؟

واردات به معنای ورود کالاها، محصولات یا خدمات از یک کشور به کشور دیگر است، که اغلب به منظور فروش، استفاده، یا تأمین نیازهای داخلی مورد استفاده قرار می‌گیرد. این فرآیند شامل ترتیب حمل و نقل، گمرک‌رسی، پرداخت مالیات و عوارض و سایر فرآیندهای مرتبط است.

واردات کالا از اهمیت بالایی برخوردار است چراکه باعث تأمین نیازهای مصرفی، تامین مواد اولیه برای تولید، ارتقاء فناوری و همچنین ارتباطات تجاری بین کشورها را تقویت می کند.

چرا به واردات نیاز داریم ؟

واردات کالا برای هر کشور منافع و مزایای متفاوتی دارد ، باتوجه به هر دو کشور مبدا یا مقصد و یا با توجه به نوع کالای وارداتی ، ممکن است دلایل واردات متغیر باشد.

اما به طور کلی از دلایل عمده واردات کالا توسط دولت‌ها و بازرگانان می‌توان به موارد زیر اشاره کرد که دانستن این موارد میتواند به شما برای انتخاب یک کشور درست و انتخاب یک محصول خوب در شروع صادرات بسیار کمک کند و اگر قصد یادگیری و آموزش صادرات را دارید حتما به این دلایل توجه کنید:

واردات برای تامین نیازهای داخلی :

در بسیاری از موارد، کشورها نمی‌توانند تمام نیازهای خود را از طریق تولید داخلی تأمین کنند. به عنوان مثال، ممکن است یک کشور به منابع طبیعی، مواد اولیه، یا تکنولوژی خاصی که در داخل کشور موجود نیست را از سایر کشورها وارد کند.

این نکته برای واردات به شما کمک میکند تا بتوانید نیاز های اصلی کشور را برای واردات پیدا کنید، یعنی با شناخت نیاز های کشور به دنبال این باشید که از چه کشوری میتوانید محصول مورد نیاز را به هزینه کمتر و سود بیشتر به کشور وارد کنید و با پیدا کردن بازار های مناسب در داخل به فروش محصولات خود بپردازید.

شما باید بلد باشین که چطور تجارت و صادرات محصول را به روش تجارت با سرمایه کم انجام دهید

تجارت با سرمایه کم

واردات برای تنوع و کیفیت محصولات :

واردات امکان دسترسی به محصولات متنوع و با کیفیت‌تر را فراهم می‌کند. این امر به کشورها اجازه می‌دهد تا به محصولاتی با قابلیت رقابت جهانی دسترسی داشته باشند و نیازهای مصرفی مردم را به بهترین شکل ممکن تأمین کنند.

در این نوع واردات شما باید به دنبال محصولی متفاوت و خاص باشید ، محصولی که در داخل کشور نیست و یا با کیفیت نیست، حال برای پیدا کردن این محصول با کیفیت باید بازار جهانی را بررسی کنید اما اشتباه نکنید!!! برای شناخت این محصولات لازم نیست به کشور های زیادی سفر کنید تا بتوانید محصول مناسبی را پیدا کنید.

در حال حاضر میتوانید از سایت های خرید از چین ، سایت های بزرگ جهانی مانند آمازون ، علی اکسپرس و…. و پیدا کردن شرکت های تولیدی هر کشور در اینترنت محصولات آنها را بررسی کنید و گزینه مورد نظر خود را برای واردات انتخاب کنید.

واردات برای تأمین مواد اولیه برای تولید :

بسیاری از صنایع و تولیدکنندگان نیاز به مواد اولیه و محصولات فرآوری شده از سایر کشورها دارند. واردات این مواد اولیه امکان تولید محصولات با ارزش افزوده بالا را فراهم می‌کند و به صنایع مختلف کمک می‌کند تا رشد و توسعه کنند. واردات برای تامین موارد اولیه یکی از بخش های مهم در آموزش واردات به حساب می آید، چراکه با شناخت این مفهوم در واردات میتوانید از فرصت های زیادی استفاده کنید.

مواد اولیه یا همان خوراک برای هر شرکت تولیدیی بسیار با ارزش است چراکه تولید و ارائه محصول آن شرکت در گرو مواد اولیه است، حال پیشنهادی که به عنوان آموزش واردات به شما میدهیم این است که با چند شرکت تولیدی وارد مزاکره شوید و نیاز های اصلی آنها را شناسایی کنید.

پس از شناخت نیاز های اصلی شرکت ها برای تولید به دنبال آن باشید که چطور موارد اولیه مورد نیاز این شرکت ها را تامین کنید، هرچقدر کشوری که برای تامین موارد اولیه میخواهید انتخاب کنید نزدیک تر باشد برای شروع واردات بهتر است.

واردات برای تبادل تجاری و رشد اقتصادی :

واردات تبادل تجاری بین کشورها را تقویت کرده و رشد اقتصادی را تحریک می‌کند. این امر می‌تواند فرصت‌های اشتغال جدید ایجاد کند و باعث افزایش درآمد ملی شود. همانند واردات لوازم آرایشی که کشور ما نیاز بسیار زیادی به این نوع محصولات آرایسی دارد و از طرفی باعث بهبود روابط تجاری با کشور های دیگر میشود.

واردات برای تقویت روابط بین‌المللی :

از طریق واردات، روابط تجاری و اقتصادی بین کشورها تقویت می‌شود و این امر می‌تواند به تبادل فرهنگی و سیاسی نیز کمک کند.

به طور کلی، واردات یک عنصر اساسی در توسعه اقتصادی کشورها و تأمین نیازهای جامعه است و بدون آن، بسیاری از کشورها قادر به رشد و توسعه مطلوب نخواهند بود.

آموزش مراحل واردات کالا

برای واردات هر کالا یا خدماتی از کشور های خارجی به داخل کشور ایران باید به روند  این حرفه و مراحل آن آشنا باشید.طی کردن ترتیبی و منظم این مراحل منجر به واردات موفق و کسب سودهای کلان برای شما خواهد شد و لغزیدن و یا ضعیف کار کردن در هر مرحله نیز ممکن است شمارا دچار مشکل کند و کسب و کار شما را متزلزل کند.

پس از این روند شناخت کافی بدست آورید و گام به گام را با حوصله و تدبیر پشت سر بگذارید. همچنین پیشنهاد میکنیم با مشاوره گرفتن در موقعیت های مختلف در واردات خود را از شکست های احتمالی دور کنید که مجموعه تجارت یونیورسیتی جزء شرکت های برتر آموزش تجارت در ایران میباشد میتواند شمارا در این مسیر با آموزش های خود همراهی کند.

اگر بخواهیم به تمامی مراحل واردات اشاره کنیم بیش از ۱۰۰ مرحله و مورد می‌توان ذکر کرد اما برای فهم کلیت و آگاهی از مسیر چند مرحله کلی نیز می‌تواند به ما کمک ویژه‌ای کند.ما سعی داریم تا به صورت مفهومی آموزش مراحل صادرات کالا را به شما نشان دهیم ، این مراحل عبارت است از :

۱ . بررسی نیاز بازار داخلی :

برای درک بهتر از نیاز بازار داخلی و نتیجه گیری بدون اشتباه ۲ فاکتور بسیار مهم وجود دارد که با رعایت کردن و به درستی انجام دادن هریک می‌توانید شرایط بازار و نیازهای اصلی را درمورد هر نوع کالا با هر مشخصاتی بسنجید و تصمیم‌گیری کنید.

تحقیقات بازاریابی : انجام تحقیقات بازاریابی شامل مطالعه رفتار مصرف‌کنندگان، نیازها و ترجیحات آن‌ها، رقبا ، تحلیل بازار و همچنین مشاهده روند تغییرات در بازار و تعیین نیازهای مصرف‌کنندگان در بازار محلی می‌باشد.

مطالعه رقبا و محصولات مشابه : با بررسی محصولات مشابه و تجزیه تحلیل مناسب می‌توانید انتخاب های بهتری برای واردات داشته باشید.این که محصولات مشابه چه نقاط قوت و ضعفی داشته و نظر مصرف‌کننده راجع به این قوت و ضعف چیست یکی دیگر از نکات حائز اهمیت است.

با ترکیب این روش‌ها و استفاده از اطلاعات جمع‌آوری شده، می‌توانید نیازهای بازار داخلی را بهتر بررسی کنید و تصمیمات بهتری در مورد واردات محصولات به دست آورید. همچنین، همیشه مشورت با کارشناسان مربوطه و افراد با تجربه در صنعت مورد نظر نیز می‌تواند به شما کمک کند تا تصمیمات بهتری بگیرید.

۲ . آموزش مراحل واردات در انتخاب محصول :

گام بعدی در واردات انتخاب محصول مناسب برای واردات است.در مرحله قبل نیاز اصلی بازار داخل را سنجیدیم و بر اساس همان تجزیه و تحلیل‌ها در این مرحله باید تصمیم‌گیری کنیم و کالایی که در بازار داخل احساس نیاز می‌شود را انتخاب نماییم.برای شروع ترجیحا کالاهای قابل دسترسی را انتخاب کنید و سعی کنید کالاهای خاص و کمیاب را از لیست خود فعلا حذف کنید.

چرا باید کالاهای خاص را از لیست خود حذف کنید ؟؟ به این خاطر این را گفتیم که شمایی که در حال آموزش دیدن برای واردات هستید در سطح پایه و تازه کار به حساب می آید برای همین با انتخاب کالاهای خاص درصد موفقیت شما در تجربه واردات کالا بسیار کم میشود.

۳ . انتخاب کشور مبدا جزء مراحل مهم در آموزش واردات کالا :

برای بسیاری از تجار مرحله انتخاب کشور قبل از هر مرحله‌ای انجام شده است.مثلا فردی با داشتن سفرهای متعدد از بابت علاقه شدید به یک کشور برای خرید ، قیمت محصولات کشور ، راحتی و دسترسی مناسب شخص به کشور مدنظر همگی باعث می‌شود تا در خیلی از موارد حتی قبل از انجام تصمیم برای شروع واردات کشور مدنظر را انتخاب کرده باشد.

این مرحله با مرحله انتخاب محصول بسیار همخوانی دارد به نحوی که هر ۲ گام را باید به طور همزمان و با بررسی دیگری انجام دهید.اگر کشور مدنظر جایی مناسب برای تامین کالای مورد نظر نباشید چی ؟ این ۲ گام اگر همزمان و به طور صحیح اجرا شود خروجی آن یک محصول بسیار عالی برای کسب درآمد از طریق کشوری مناسب برای واردات می‌باشد.

۴ . ثبت سفارش و واریز پیش پرداخت :

مراحل ثبت سفارش و واریز پیش پرداخت در واردات کالا یکی از مراحلی پر تلاتم و پر استرس به حساب می آید که مراحل جزئی تر آن عبارتند از:

مذاکره و توافق : این مرحله شامل مذاکره با تأمین‌کننده خارجی برای تعیین شرایط قرارداد، اعمال قیمت، شرایط تحویل و پرداخت، مقدار کالا و سایر جزئیات است.

تهیه قرارداد : پس از رسیدن به توافق، یک قرارداد با تأمین‌کننده بین‌المللی امضا می‌شود که جزئیات سفارش، شرایط پرداخت، شرایط حمل و نقل، شرایط بیمه و سایر اطلاعات مربوطه را مشخص می‌کند.

ثبت سفارش : پس از تهیه قرارداد، سفارش مورد نظر با دقت ثبت می‌شود. اطلاعات مهم شامل نوع کالا، مقدار، و شرایط تحویل است.

تعیین شرایط پرداخت : در این مرحله، شرایط پرداخت بر اساس قرارداد تعیین می‌شود، از جمله میزان پیش پرداختی که باید پرداخت شود.

واریز پیش پرداخت : پس از تعیین شرایط پرداخت، پیش پرداخت مورد نیاز بر اساس قرارداد به تأمین‌کننده پرداخت می‌شود. این پیش پرداخت معمولاً مبلغی از کل مبلغ سفارش است که برای تضمین انجام تعهدات توافق شده انجام می‌شود.

تأیید سفارش : پس از دریافت پیش پرداخت، سفارش تأیید می‌شود و فرآیند تولید یا حمل و نقل محصول آغاز می‌شود.

پرداخت مابقی مبلغ : مابقی مبلغ سفارش باید پیش از تحویل کالا یا به موقع تعیین شده در قرارداد پرداخت شود.

باید توجه داشت که هر قرارداد و هر معامله ممکن است شرایط ویژه‌ای داشته باشد که متناسب با نوع کالا، شرایط بازار، و توافقات میان طرفین تغییر کند. بنابراین، تأکید می‌شود که همواره تمامی شرایط قرارداد را به دقت مورد بررسی قرار داده و مشاوره با وکیل یا متخصصان مربوطه در این زمینه در نظر گرفته شود.

مشاوره رایگان برای واردات کالا و مراحل تنظبم قرار داد
02191691327

۵ . پرفورما و قرارداد :

مراحل واردات کالا از مرحله تدارکات و انتخاب تأمین‌کننده تا تحویل کالا به مقصد نهایی، شامل چند مرحله اصلی است. همچنین، در طول این فرآیند، ممکن است قراردادها و پرفورماهای مختلف برای تضمین شرایط معاملاتی و صورت تسویه استفاده شود که عبارتند از :

پیش‌فاکتور (پرفورما) : جزئیات معامله از جمله محصول، قیمت، شرایط پرداخت و تحویل را در مرحله اول تعیین می‌کند. این مدرک قابل تغییر و اصلاح است.

قرارداد تجاری : قرارداد نهایی که شرایط کامل معامله را شامل می‌شود و از جمله حقوق و تعهدات هر دو طرف است.

قرارداد حمل و نقل : شرایط حمل و نقل کالاها را تعیین می‌کند از جمله نوع حمل و نقل، هزینه‌ها و شرایط تحویل.

قرارداد گمرکی : شرایط مربوط به گمرک و انجام تعهدات مربوط به گمرکی را تعیین می‌کند.

به علاوه، می‌توان در هر مرحله از واردات قراردادها و مدارک دیگری را نیز تهیه و انجام داد تا شرایط معامله و تعهدات طرفین به خوبی مشخص شود و هرگونه ابهامی از بین برود.

6 . آموزش واردات در حمل و نقل و ترخیص :

گام حمل و نقل و ترخیص کالا در فرآیند واردات به صورت زیر است:

حمل و نقل بین‌المللی :

– پس از ثبت سفارش و تأیید آن، کالا از تأمین‌کننده در کشور خارجی آماده حمل و نقل می‌شود.

– انتخاب روش حمل و نقل بین‌المللی مانند حمل دریایی، هوایی، خاکی یا راه آهن و بررسی شرایط انتقال کالا به مقصد نهایی.

ترخیص کالا :

– پس از ورود کالا به کشور مقصد، انجام می‌شود فرآیند ترخیص کالا در گمرک آغاز می‌شود.

– تهیه مدارک مورد نیاز برای ترخیص کالا از جمله فاکتور فروش، بارنامه، برگه واردات، و سایر مدارک مربوطه.

– پرداخت مالیات، عوارض، و هزینه‌های گمرکی مربوط به کالا.

– انجام امور گمرکی از جمله تایید و اعلام ارزش کالا، بررسی مدارک، و صدور مجوزهای لازم.

تحویل کالا :

– پس از انجام امور گمرکی و پرداخت هزینه‌های مربوطه، کالا از گمرک آزاد شده و به مقصد نهایی حمل می‌شود.

– تحویل کالا به مشتری یا دریافت کالا از پایانه‌های گمرکی توسط ماموران حمل و نقل.

این مراحل ممکن است بسته به نوع کالا، مقصد و کشور مبدأ تغییر کنند و باید با دقت انجام شوند تا هیچ مشکلی در فرآیند واردات پیش نیاید. همچنین، همواره لازم است که با قوانین و مقررات مربوط به واردات در کشور مقصد آشنا باشید و با کمک متخصصان گمرکی و حمل و نقل مشورت کنید تا فرآیند واردات به خوبی انجام شود.

برای اطلاع از قوانین واردات کالا میتوانید از بخش آموزش های تجارت یونیورسیتی که در رابط با محصولات مختلف و زیادی در بحث صادرات و واردات صحبت کرده است به شرایط و قوانین محصول مورد نظر خود آگاهی یابید.

۷ . فروش نهایی :

پس از واردات محصولات به داخل کشور، می‌توانید به مراحل فروش و عرضه آنها به مشتریان مورد نظر بپردازید. در اینجا چند مرحله مهم برای فروش محصولات وارداتی به داخل کشور را بررسی می‌کنم:

تعیین استراتژی فروش : در این مرحله باید تصمیم بگیرید که محصولات را به صورت آنلاین یا آفلاین عرضه کنید، یا از ترکیبی از هر دو استفاده کنید. همچنین، تعیین قیمت، سیاست تخفیفات و شرایط پرداخت نیز از جمله مواردی است که باید در این مرحله مد نظر قرار بگیرد.

تبلیغات و بازاریابی : برنامه‌ریزی و اجرای استراتژی‌های بازاریابی برای جلب مشتریان و افزایش آگاهی آنها از محصولات شما. این شامل تبلیغات آنلاین، تبلیغات در رسانه‌های مختلف، استفاده از شبکه‌های اجتماعی، برگزاری رویدادهای تبلیغاتی و غیره می‌شود.

ایجاد نقاط فروش : تعیین نقاط فروش مناسب برای عرضه محصولات، از جمله فروشگاه‌ها، سوپرمارکت‌ها، بازارهای محلی، فروش آنلاین و…، و برقراری همکاری با آنها برای فروش محصولات.

ارائه خدمات پس از فروش : ارائه خدمات پس از فروش موثر برای حفظ و گسترش مشتریان. این شامل ارائه خدمات مشتریان، حل مشکلات و رفع ایرادات، تأمین قطعات یدکی و… است.

پایش و ارزیابی عملکرد : پس از شروع فعالیت‌های فروش، پایش و ارزیابی عملکرد محصولات و استراتژی‌های بازاریابی برای اطمینان از موفقیت فروش و اصلاح رویکردهای نیازمند بهبود است.

به‌یاد داشته باشید که موفقیت در فروش محصولات وارداتی به داخل کشور نیازمند برنامه‌ریزی دقیق، استراتژی‌های بازاریابی موثر، و ارائه خدمات با کیفیت به مشتریان است. همچنین، ارتباط مستمر با مشتریان و شناخت نیازها و ترجیحات آنها نیز از اهمیت بالایی برخوردار است.

حداقل سرمایه برای واردات چقدر است ؟

سوال بسیاری از کسانی که به تازگی میخواهند آموزش واردات را ببینند و یا شروع کنند  این است که چه مقدار سرمایه برای این کار نیاز است ؟ سرمایه اولیه شروع واردات برای هر فرد باتوجه به نوع محصول وارداتی ، حجم واردات ، کشور مبدا ، روش‌های حمل و نقل و … می‌تواند متفاوت باشد.

در کمترین حالت ممکن می‌توانید با ۵۰ تا ۱۰۰ میلیون تومان هم واردات انجام دهید.در واقع خرید محصول مورد نظر با تعداد محدود و فروش در داخل که طبیعتا سود چندانی هم نخواهد داشت برای هر فرد ممکن است.شما می‌توانید حتی با وارد کردن یک عدد از یک محصول واردات انجام دهید.

اما در نظر داشته باشید که برای واردات محصول هزینه‌های ارسال (حمل و نقل ، گمرک و ترخیص ) و سود نهایی خود را محاسبه کنید و در صورتی که سود محاسبه شده معقول بود شروع به واردات کنید ، گاها ممکن است با توجه به حجم کم واردات هزینه‌های جانبی آن بیشتر از سود شما شود و دچار ضرر شوید.

طبیعتا اگر شیوه درستی در واردات داشته باشید یعنی اگر محصول مورد نیاز بازار داخلی را با قیمت مناسب در کشورهای خارجی پیدا کنید ، هرچه حجم واردات بیشتر باشد و هزینه بیشتری کنید سود بیشتری نیز خواهید کرد.

برای داشتن صادرات و یا واردات موفق بهتر است نسبت به اطلاعات مورد نیاز دانش کسب کنید که یکی از این موارد تجارت الکترونیک است که باید آن را بدانید.

تجارت الکترونیک

سود واردات بیشتر است یا صادرات ؟

یکی از رایج‌ترین سوالات تجارت این است که آیا سود صادرات بیشتر است یا واردات ؟ هرچند که صادرات با سرمایه کم منطقی ‌تر از واردات است ، درواقع صادرات بدون سرمایه هم امکان پذیر است اما اگر سرمایه داشته باشید سود حاصل از واردات به مراتب بیشتر خواهد بود ، چرا ؟

محصول وارداتی شما طبیعتا یک محصولی است که در داخل تولید نمی‌شود یا تولید آن صرفه اقتصادی ندارد و شما به عنوان واردکننده این محصول را با قیمت تمام شده بسیار پایین از بازارهای خارجی می‌توانید تهیه کنید و در داخل بفروشید ، طبیعتا مرحله فروش در واردات به مراتب راحت تر از فروش به مشتری خارجیست ، همچنین تحقیقات بازار در مبحث واردات بسیار ساده‌تر و قابل دسترس‌تر از صادرات بوده.

همه این عوامل باعث می‌شود که متوجه شویم سود واردات چقدر بیشتر از واردات می‌تواند باشد.به بیانی ساده‌تر می‌توان گفت برای کسانی که سرمایه ندارند صادرات و برای کسانی که سرمایه‌ دارند واردات منطقی‌تر است. این نکته بسیار حائز اهمیت است.

خلاصه و جمع‌بندی مطلب آموزش واردات

برای تجربه یک واردات موفق کافیست به طور کامل آموزش ها را دنبال کنید ، مراحل را به درستی طی کنید و قبل از شروع کردن هر مرحله تحقیقات کامل انجام دهید.اگر یک به یک مراحل را به درستی انجام دهید و صبورانه پیش ببرید غیر ممکن است که ظرف ۱ سال به اولین درآمد وارداتی خود نرسید.

دوره جامع بیزینس پلاس یکی از معتبرترین و بهترین دوره‌های آموزشی تجارت و صادرات و واردات در کشور است که از طریق وبسایت تجارت یونیورسیتی می‌توانید تهیه کنید و فقط با همین آموزش‌ها صفر تا صد صادرات و واردات را یاد بگیرید.