قیمت گذاری کالای صادراتی

عرضه و تقاضا محصول در کشور هدف: همانطور که می‌دانید میزان عرضه و تقاضای کالا در کشور هدف یکی از راه های قیمت گذاری کالای صادراتی می‌شود. طبیعتا با افزایش عرضه نسبت به تقاضا شاهد کاهش قیمت در بازار خواهیم بود و برعکس با افزایش میزان تقاضای یک محصول شاهد افزایش قیمت‌ آن خواهیم بود.

نحوه فروش: در تمام دنیا میزان و حجم فروش در قیمت آن تاثیرگذار است. یعنی قیمت فروش یک عدد از محصول شما با قیمت فروش ۱۰۰ عدد از آن باید متفاوت باشد. اگر مشتری شما به دنبال خرید عمده از شما باشد این وظیفه شماست که تخفیف عمده بدهید و قیمت را برای مشتری کاهش دهید. اما اگر مشتری به دنبال خرید جزئی و خرد از شماست همان قیمت اولیه را اعلام کنید.

قیمت محصول مشابه در بازار هدف: همانطور که در مطالب بالا نیز اشاره شد یکی از عوامل مهم در تعیین قیمت محصول ، بررسی قیمت کالاهای مشابه یا همان بررسی محصول و قیمت رقبای شما در بازار کشور هدف است. در نظر داشته باشید اگر قیمت شما از رقبای خود بیشتر باشد باید کیفیت بهتری را نیز ارائه دهید تا مشتری از شما خرید کند.

اما بهترین کار برای شروع صادرات محصول ارائه کالا زیر قیمت رقبا می‌باشد. با اینکار بیشتر دیده می‌شوید و همچنین فروش بیشتری را نیز تجربه خواهید کرد. این نظر شماست که تعداد فروش زیاد با میزان سود حداقلی یا تعداد فروش کم با میزان سود حداکثری را می‌پسندید.

روش ارسال محصول صادراتی : طبیعتا روش ارسال و همچنین فاصله مبدا و مقصد از یکدیگر در قیمت نهایی محصول تاثیر گذار است. مثلا ارسال یک کانتینر کالا از ایران به ترکیه به مراتب ارزانتر از ارسال آن به کانادا می‌باشد. همینطور نوع وسیله حمل و نقل نیز تاثیرگذار است. روش دریایی ارزانترین روش ، سپس روش زمینی ( ریلی و ماشینی ) و از همه گرانتر روش حمل هوایی می‌باشد.

مالیات و بیمه: قوانین مالیاتی در هر کشوری متفاوت است که باعث افزایش قیمت تمام شده کالای شما خواهد شد ، همینطور بیمه نیز از عوامل تاثیرگذار در افزایش قیمت تمام شده کالا می‌باشد که برای تعیین قیمت محصول باید این موارد نیز محاسبه و ارزیابی گردد.